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1、优质客户的遴选标准？
要判定客户的实力基础，首先得了解客户的销售渠***网络情况。优质客户的标准应是具有同类产品的成功操作经验，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性***，愿意与公司长期共同承担和发展，主动配合公司管理，确保各阶段指标按期达成，实现长期稳定的销售。
对于一个优质的经销商而言，以下十个条件是必须具备的。
1、非常重视信用
人无信不立，经商没有信用更是无***立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。
2、敢于尝试创新
市场无时无刻不在变化当中，因循守旧、不思进取，只能坐失良机。优质经销商敢于尝试新生事物，比如***理或投资新项目、新行业等，他们在做好本身已***理产品的情况下，不会局限于眼前状况，而是主动出击，寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中，勇于实践，不断推陈出新，创新营销，因此能够在营销中游刃有余。
3、有思想擅营销
优质经销商往往比较有思想，他们不会人云亦云，更不会生搬硬套，他们非常重视市场的实际情况，喜欢深入一线、调查研究、分析决策，因此他们总能在厂家营销战略的指引下，灵活变通，因地制宜，即使市场比较难做，他们也都能找到市场的切入点，摸索出一套适合本地市场营销的具体策略。
4、资金链非常好
资金是经销商的血液，没有资金，经销商就成了“无源之水，无本之木”。优质经销商一般来说，资金都比较充裕，即使一时有资金不足，他们也会很快筹集到资金，因为他们的信贷能力、融资能力、拆借能力都比较***。
5、驾驭现***渠***
超市、大卖场等现***渠***，经常令普通经销商头痛，不做现***渠***是等***，做了现***渠***是找***，而驾驭现***渠***，恰恰是优质经销商的***项，他们懂得如何跟现***渠***相处，知***该如何影响、指导、配合、支持现***渠***，他们在现***渠***的营销中，如鱼得水、伸缩自如，他们与现***渠***并驾齐驱、互惠互利、共赢共荣。
6、靠团队赢市场
优质经销商不再是那种小规模的家族经营模式，他们从社会上招聘大量优秀人才，分配至各个岗位，组建成良好的经销团队，靠团队来做市场，靠团队来创造***大的利润。优质经销商不再是老板和其家人亲自跑市场，而是充分授权下属，他们上升到管理和领导的位置，不再亲力亲为，实现了“由自己干到领导别人干”的角色转换。众人拾柴火焰高，对优质经销商来说，只有靠优秀的团队，才
要判定客户的实力基础，首先得了解客户的销售渠***网络情况。优质客户的标准应是具有同类产品的成功操作经验，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性***，愿意与公司长期共同承担和发展，主动配合公司管理，确保各阶段指标按期达成，实现长期稳定的销售。
1、非常重视信用
人无信不立，经商没有信用更是无***立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。
2、敢于尝试创新
市场无时无刻不在变化当中，因循守旧、不思进取，只能坐失良机。优质经销商敢于尝试新生事物，比如***理或投资新项目、新行业等，他们在做好本身已***理产品的情况下，不会局限于眼前状况，而是主动出击，寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中，勇于实践，不断推陈出新，创新营销，因此能够在营销中游刃有余。
3、有思想擅营销
优质经销商往往比较有思想，他们不会人云亦云，更不会生搬硬套，他们非常重视市场的实际情况，喜欢深入一线、调查研究、分析决策，因此他们总能在厂家营销战略的指引下，灵活变通，因地制宜，即使市场比较难做，他们也都能找到市场的切入点，摸索出一套适合本地市场营销的具体策略。
4、资金链非常好
资金是经销商的血液，没有资金，经销商就成了“无源之水，无本之木”。优质经销商一般来说，资金都比较充裕，即使一时有资金不足，他们也会很快筹集到资金，因为他们的信贷能力、融资能力、拆借能力都比较***。
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