爱比迎商业策划书（爱彼迎策划书）

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商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布图不仅能够提供更多灵活多变的** ，而且更容易满足用户的需求。

Airbnb商业模式主要构成要素具体可以分为：（1）用户：用户数量作为共享经济平台规模的一个最重要衡量标准，它的增长会直接带动平台的发展。Airbnb作为一家提供租房信息的公司，用户体验是直接决定用户忠诚度的一个重要影响因素。

第二，入华后，动作不紧不慢，前期瞄准的是中国出境游人群，没有及时拓展国内房源，在房源数量上与中国竞争选手们差距较大。据统计，爱彼迎在中国有12万套活跃房源，小猪为20万。

商业模式画布的特点完整性：虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或存在很大纰漏。一致性可以判断商业模式的各个方面是否一致。

爱彼迎网属于撮合民宿房源和旅客达成交易，自己抽取成交佣金的电子商务交易模式。爱彼迎作为最早的短租平台，经过十年的发展已经覆盖全球近二百个国家和地区，拥有400多万套房源，拥有其他平台无***追上的国际影响力。

对于一个国际大品牌来说，爱彼迎的运营成本非常高，爱彼迎的业务利润根本就没有办***覆盖基本的运营成本。爱彼迎确实不太适合中国市场。

其实，受到**疫情的影响，Airbnb爱彼迎这几年的发展不是很好，经营情况不是很好，营业收入不是很好。

当然，也有分析人士认为，爱彼迎选择在这样特殊的时期上市，很显然是需要筹集更多的资金来维持公司运转。

为什么爱彼迎在估值缩水，经济刚有复苏迹象时就着急上市？一个重要的原因是现金流紧张。有报***披露，爱彼迎在2019年中到2020年中这段时间，一共消耗超过12亿美元的现金。招股书也证明了资金紧张。

据报***，5月被裁员的Airbnb前员工，可以得到4个月薪水的补偿，之前或发放的股票也不会被收回。

月，由于疫情的冲击，爱彼迎曾做出了裁员1/4的艰难决定。图1 -2021年爱彼迎利润和营业收入情况疫情的持续反复，以及国内较为规范严格的疫情管控，弱化了其中国境内游业务与出境游业务的协同效应，境内业务相应地面临高成本问题。

眼下，随着疫苗频频传来喜讯，全球旅**业抬头，尤其国内旅游已大规模恢复甚至反弹。想到疫后旅游民宿的发展前景与市场空间，投资者们对这个已经成立了十二年的共享民宿***头也始终保持着热情肯定态度。

多数业者判断，其上市是为了缓解资金面的紧张。招股书中Airbnb的业绩表现似乎也证明了这一说***。截至2020年9月30日，其未偿债务本金为1*5亿美元。

《爱彼迎传》很好的捕捉了爱彼迎打造超级产品的全过程，作者利·加拉格尔让读者看到爱彼迎如何从一个简陋的产品，发展成一个被千百万人疯狂热爱的超级独角兽公司。

译者：谢天豆瓣评分：2 出版社：中信出版集团出版年份：2019-6-1 页数：272 内容简介：拉新，指通过各种手段为产品不断导入新用户，是运营工作的核心之一，贯穿产品的整个生命周期。

书名：销售** 作者：[美] 哈里弗里德曼（Harry J.Friedman）译者：施轶豆瓣评分：6 出版社：中信出版社出版年份：2016-8-18 页数：296 内容简介：《销售**》是一本神奇的书。

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商业模式（英文：Business Model）是指企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠***之间都存在各种各样的交易关系和连结的方式。

商业模式六要素：战略定位战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。

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