本篇文章给大家谈谈策划公司怎么样和对方谈判，以及策划公司是解决什么问题的对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收***本站喔。 今天给各位分享策划公司怎么样和对方谈判的知识，其中也会对策划公司是解决什么问题的进行解释，如果能碰巧解决***现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
1、怎样和广告公司谈判？
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讨价还价时不要怕拒绝，要大胆地开口.
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示例：
客户： 设计这么一个策划案，***们怎么收费？。
我：我们是一家专业的广告公司，一定会给您制定最符合您要求的策划案。相应的，我们也收取合理的广告费10000元（实际上，一个策划案的收费标准是6000元，但为了应对客户的讨价还价，我故意把报价往上多报了4000元）
客户： 太高了，我觉得这样一个策划案根本不需要那么多费用。请给我们一个合理的价格。
我回答：我们的策划案肯定令您满意，如果不满意可以无偿修改至您满意为止，我们相信您的这个项目肯定值得这个广告费的
客户：可是您说的这个价格还是太高了，接受不了啊!
我：这样吧，您说一个您觉得合适的价格，我们再商量下
客户： 5000
我： 先生，您在开玩笑吧？这样的价格我们都不够付员工的劳务费呢
客户：那....再加1000，6000元。您看如何？
我： “您知***，我们也是一个营利公司，如果一笔单不能保证我们的成本。我们是没***合作的，这样吧.8500元，咱们双方都退让一些，您看可以吗？”
客户犹豫了一会儿，又说***:我们都是老客户了，***怎么也得给我们一些优惠啊！这样才能长期合作嘛！7000元！
我接着说：说实话，这个价格我们真的没***做下来。7500吧, 如果这个价格您能接受，我们立马就去策划。
客户略加沉思，欣然成交了。如果我一开始就给出自已的实际收费标准，客户也绝不会领情，依旧想要砍去三分. 感觉自己赚够便宜后才会成交.
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谈判时要想按自己想要的价格成交，一定要在预期目标价位上或下出价。给双方留下足够的还价空间。这样通过巧妙的退让，可以给对方有一种 ’占了便宜’ 蠃了更多利益’的错觉。
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时反击
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁***时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击***时，如果对方不认为***是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。***生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击***之前，***必须先行了解，在谈判对手眼中，***是否是个言行一致、说到做到的人。
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攻击要塞
谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合***用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。
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黑白脸原则。下属是黑脸，领导是白脸，这也是为什么"恩处于上"。有黑脸威胁，甩门而去，也一定要有白脸出来收场，进行和局，要不然这场谈判很容易破掉。当谈判对手使用黑白脸策略时我们要识破它，不要被白脸***惑，也不要被黑脸吓倒。
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蚕食”策略。
好听一点称为“第二次努力”。很多人都有过类似的经历：准备买轿车时，在一个汽车销售中心，经过反复比较、仔细考虑，终于拿定了主意，选中了一辆。在销售人员领***去付款的过程中，很可能边走边向***介绍汽车机油、汽车香水、汽车音响的妙用，而结果也正如他期望的，您很可能都顺便买了。
而如果一开始销售员就向您推荐不仅要买汽车，还有机油、香水、音响等等，您肯定不会考虑！这是符合人的心理规律的：人在做一项大的决定时，心理是一个艰难地爬坡过程，而一旦做出了决定，则非常放松和愉快，也很自豪，此时再努力一次，一些小的要求，很容易就答应了。
同样，我们银行与客户的谈判后期时，也可以巧妙地利用这一策略，在大协议敲定时，再提一些小的要求或附加一些产品，对方很可能就顺口答应了。
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上级领导策略
在谈判中可以用“我听说领导能答应的条件是……”，“这个条件肯定不行，我们领导肯定不会答应的……”“这样的情况估计领导很难答应……”之类的话，
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扔掉烫手山芋
对对方提出的“我们经费不足、预算不够”等等烫手的问题，不要马上接过来，首先想到让步。而应该通过***的问题验证和对利益的总结***调，让对方自己解决。
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要想使谈判有所成果，以下的小方***和技巧对***会有帮助。
●不要打断对方的谈话，少说多听
●坦率提问，加***了解
●做一些诠释性的、幽默的、积极的评论
●利用休会来控制***的小组和讨论
●进入谈判前，为自己制订一个明确、具体和现实的目标
●经常进行概述总结
●避免用苍白无力的语言，如“我们希望：”“我们宁愿”等
●不要总是批评对方，尝试寻找共同的基础
●不要激怒对方
●不要对***的建议做太多
这个就要看***自己了，别人的东西只是去揣摩，不能完全适应每个人。
谈判技巧，让客户对***说的话感兴趣也是一种技巧。曾有个兄弟打个比方：谈客户就像谈恋爱一样。
首先要把自己销售出去，让客户对***产生认可，才能继续往下谈。
其次:第一次谈价格要报准项目不要太详细 这样甲方会找别人家做比较，主要还是得先做朋***在做生意
我是广告公司创始人，直接说明，不说教，多询价几家，都拿到报价明细，到哪家都亮出来，***看他们多少，***多少能不能搞定，做完结现金。谈判结束，能接喝茶聊细节，不能接各自不挽留。哪来这么多文邹邹。
如何和广告公司谈判？
首先，要明确谈判的目的与意义。
谈判本身是对分歧达成一致的过程，在选择广告公司前，首先要明确要做什么。看似简单的一句话，但包含了很多内容。首先，广告公司不是万能的，不是他是广告公司他就什么都能做，就算能做是否能够做的好？很多广告公司为求生存，大包大揽的承接很多业务，但又碍于自身实力不够而导致项目四不像;其次，就是选择的广告公司实力与作业标准，标准不同价位肯定也会有所区别;最后就是借力的问题，很多企业觉得外包公司的实力有差距，但也有很多企业需要借助第三方来提升前期品牌的不足之处。
其实，一般能够和广告公司谈判产生分歧的在于投入，这方面在于很多企业在寻求合作伙伴时未做行业调研，如果可以根据自身的需求做匹配可以增加效率，并且就本质问题进行磋商，快速达成目的，实现**目标。
怎样和广告公司谈判？
当初虽说在报社当了六年的记者，但如何和广告公司谈判虽说不多，但也有几次成功。分享一下我个人的肤浅认识，不对之处，请各位高师批评指正。
一是谈判之前，先了解广告公司的能力、实力、社会影响力、社会知名度和广告度。没有社会影响力的公司，没有诚信和不能胜任广告业务的公司坚决不谈。
二是开诚布公谈条件。广告达到的目的，社会效应，广众关注度必须说明白，讲清楚，也探广告公司的底气和是否做得到。
三是双方底线和红线不能突破。投入多少资金，投入多少**，政策依据，***律条款必须共同遵守。不要以达到某方的目的而伤了企业的元气和做人的准则、骨气。
以上三条是（阡城视窗）作者不成熟的看***，请指正。(阡城视窗)
如果价高，并且高得超过***的期望值，无非以下几点了：
1、***们公司颇有知名度，这么大的名气策划公司不宰***一下，他是不会觉得舒服的!所以，作人要适当的低调!
2、也可能***们公司要求对方太多，工作量和智慧要求有点多，成本的增加当然费用也就高了嘛!只不过***们相对来说外行些，并没有意识到!
3、也许谈判技巧不太高。找个善于谈判的朋***与之洽谈，不卑不亢，有理有据的去争取，运用各种策略杀价下来!
到此，以上就是小编对于策划公司怎么样和对方谈判的问题就介绍到这了，希望介绍关于策划公司怎么样和对方谈判的1点解答对大家有用。
