本篇文章给大家谈谈茅台酒策划方案，以及茅台酒的策划方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收***本站喔。 今天给各位分享茅台酒策划方案的知识，其中也会对茅台酒的策划方案进行解释，如果能碰巧解决***现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
1、一款新酒怎样才能打入市场呢？
首先，白酒这个行业竞争其实是非常激烈的。***看看茅台，五粮液，泸州老窖等这些国内知名的品牌那一个不是投入了***资在中央电视台等地方打了广告的？
还有一个案例就是，娃哈哈大概在十几年前曾收购过一家酒厂（具体叫什么名字不记得了），推出了一款叫“领酱国酒”的白酒，当时宗总可是抱了极大的希望来做这件事情的，想着以他们的资金实力，销售渠***等优势应该能在白酒市场打出来一片天地的，结果非常遗憾，失败了！可见，在当前这个竞争激烈的白酒市场，想杀出来一条血路是有多难！
这么说，现在做一款白酒，就没有一点成功的希望了吗？当然也不是，主要还是看如何来运作。
首先，酒的品质要好，至少也要过得去！
其次，定位，要给***的白酒一个清晰的定位，就是***的酒是准备卖给谁的，他们又为什么要来买***的酒，这个问题必须要搞清楚！
第三，包装策划，品牌推广，以前有句老话叫，酒香不怕巷子深，现在已经行不通了，再好的酒***不吆喝也卖不掉！那怎么样来吆喝就是品牌推广了，这方面这几年有一个很成功的案例就是“江小白”这款白洒，具体他们是怎么运作起来的见下图。
当然这并不是叫***去照搬他们的运作方式，只是希望看完后，能够对***有所启示。
一、前奏--市场调研 策划人进行了细致的市场调查： 1、确定了目标群体，即把目标群体定位于对中国酒感兴趣的企业老总。 2、掌握目标群体的需求，预测其发展趋势； 二、造势--对产品进行定位，对部分目标客户进行有针对性的试销。 1、产品定位于高价、高档次； 2、**生产，且进行编号，突出其不平常； 3、利用圣诞节这个西方传统节日，通过邮寄贺卡的渠***向几百知名企业老总进行直销，并与其中的一百多名达成交易。 4、新酒，又来自中国，抓住消费者好奇心理。 三、借势--借广交会建立渠*** 1、利用广交会这个机会，提升影响力； 2、在营业推广中，用一百多名老总的回信，把批发商拉了过来，建立了自己的营销渠***； 四、顺势--积极促销，打开市场 1、又用一百多名老总的回信，作为促销工具； 2、利用了人的跟从心理，以及潮流文化的特征，占领一百多名企业老总的制高点，促进了销售。
1 运气好的话做出来一个惊天地泣鬼神的文案，比如江小白。酒并没有多好喝，靠一系列的文案占了大片的市场。
2 靠有特色的包装，比如前一段的茶杯酒，里边加点特色料。
3 靠差异化的卖点，比如养生美容，补肾壮阳之类的。
4 最难的就是靠着过硬的质量，良好的品质，积累起良好的口碑。其他的三种都是赚一批快钱，火的了一时，火不了一世。只有实打实的做产品，靠质量求生存。
给***个不理论，能实践的方***，去需求最密集的地方，免费喝；做喝酒比赛活动，吸引大量酒***，他们是潜在客户，只有得到他们的认同，产品才有机会立足；而且要长期让***的酒去适应他们的味觉，习惯了，就好了；最后说一点没有谁会无缘无故选择陌生的没听说过的东西往嘴里塞；
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